Tuyển Dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B

TUYỂN DỤNG TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH B2B – TÂN PHẠM GIA

Bạn là người có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B và đam mê phát triển các chiến lược kinh doanh sáng tạo? Tân Phạm Gia đang tuyển dụng Trưởng phòng Kinh doanh B2B với khả năng dẫn dắt đội ngũ, xây dựng mối quan hệ vững chắc với các khách hàng doanh nghiệp và đạt được mục tiêu tăng trưởng mạnh mẽ.

Nếu bạn sẵn sàng đảm nhận vai trò quan trọng trong việc mở rộng thị trường và nâng cao vị thế công ty trong lĩnh vực B2B, hãy gia nhập đội ngũ của chúng tôi để tạo nên những thành công đột phá!

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

• Dẫn dắt và phát triển hoạt động kinh doanh B2B nhằm đạt được mục tiêu doanh thu và lợi nhuận đã đề ra.
• Xây dựng đội ngũ kinh doanh mạnh mẽ, bao gồm nhân viên và cộng tác viên, đảm bảo hiệu quả vận hành và mở rộng thị phần.
• Thiết lập và duy trì mối quan hệ với các khách hàng chiến lược, đồng thời nâng cao giá trị thương hiệu và uy tín của công ty trong thị trường B2B.

TRÁCH NHIỆM

Xây dựng chiến lược kinh doanh cho mảng B2B (Đồng phục)

• Lập kế hoạch kinh doanh và các mục tiêu doanh thu cho mảng đồng phục doanh nghiệp theo định hướng của công ty.

• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng để đề xuất các chiến lược kinh doanh phù hợp.
• Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển khách hàng lớn (key accounts) và mở rộng thị phần.

Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh B2B.

• Giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân sự, đảm bảo đạt chỉ tiêu KPIs được giao.

• Định hướng và hỗ trợ đội ngũ nhân viên xây dựng mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp.

Xây dựng và quản lý đội ngũ Cộng tác viên kinh doanh B2B

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Cộng tác viên (CTV) kinh doanh nhằm mở rộng mạng lưới bán hàng B2B.

• Xây dựng chính sách hợp tác, lộ trình hoa hồng và các chương trình hỗ trợ CTV.
• Hỗ trợ CTV trong việc tiếp cận khách hàng, tư vấn và đàm phán hợp đồng.
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả hoạt động của CTV, đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.

Quản lý hoạt động kinh doanh

• Phối hợp với các phòng ban (sản xuất, thiết kế, marketing) để đảm bảo cung cấp sản phẩm và dịch vụ đúng tiến độ, chất lượng.

• Xây dựng quy trình bán hàng chuyên nghiệp, tối ưu trải nghiệm khách hàng.

• Đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng, đảm bảo tuân thủ chính sách và quy định của công ty.
• Theo dõi công nợ và phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến hợp đồng, giao hàng.

Xây dựng và phát triển tốt các mối quan hệ với khách hàng

• Tìm kiếm, xây dựng, và duy trì mối quan hệ với các khách hàng doanh nghiệp lớn, bao gồm các công ty đa quốc gia, tập đoàn, và SME.
• Đề xuất các giải pháp đồng phục tối ưu cho khách hàng, nâng cao giá trị và sự hài lòng của họ.

Quản lý ngân sách và báo cáo

• Quản lý ngân sách kinh doanh, đảm bảo hiệu quả chi phí và lợi nhuận.
• Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, kết quả đạt được, và các cơ hội/thách thức cho Ban Giám đốc.

QUYỀN HẠN

• Được đề xuất và thực thi các chiến lược phát triển kinh doanh B2B.

• Được quyền đề xuất nguồn ngân sách, nhân sự đáp ứng nhu cầu kinh doanh và tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận.

• Chủ động xử lý trong phạm vi hoạt động của công việc.

TIÊU CHUẨN